Vender uma casa já não é como antigamente: não basta colocá-la no mercado e esperar. Hoje em dia, é preciso cuidar da sua imagem e publicar fotografias atractivas, por exemplo. No meio de tanta oferta, quem procura vai sempre optar por visitar as casas que têm melhor aspeto. Isto não é novidade, mas na era digital em que vivemos, em que temos pouco tempo e tudo tem de ser uma experiência positiva, há pormenores a que é preciso prestar muita atenção. 

Como é que pode fazer com que a sua casa se destaque das outras? Apresentando-a de uma forma mais atractiva. As técnicas de marketing imobiliário através das quais isto também pode ser feito são conhecidas como Home Staging. Um conceito novo? Nem por isso. Mas se quer mesmo vender a sua casa, preste muita atenção a estas 10 dicas importantes antes de a colocar à venda. 

Começar a pensar na mudança

A maior parte das pessoas acumula muitas coisas. Isto é óbvio, especialmente quando se vive na mesma casa há muito tempo. Todos os armários estão demasiado cheios, mal se consegue entrar na garagem ou na arrecadação e também pode haver demasiada mobília. 

Rever tudo o que existe em casa é um processo lento e trabalhoso, mas vale a pena fazê-lo por várias razões. Em primeiro lugar, se já tiver arrumado a casa, vai poupar tempo e esforço quando chegar a altura da mudança (que, por si só, é uma altura muito stressante quando há muitas coisas para organizar). E, em segundo lugar, se já tiver menos coisas para levar, a mudança custará provavelmente menos dinheiro, uma vez que o preço da mudança é calculado com base na quantidade de coisas que tem, muitas vezes, e na capacidade necessária.

Uma casa cheia de móveis e objectos não se vende. Por isso, comece a pensar em mudar-se antes de colocar a placa de "Vende-se". 

Pintar a casa

Se o seu orçamento o permitir, recomendo que pinte a casa porque dá uma melhor impressão. Acima de tudo, deve pintar sempre que as paredes tiverem muitas nódoas. Uma parede manchada mostra a sua história: é preciso ter em conta que a decoração deixa vestígios (por exemplo, molduras), tal como uma estante ou um candeeiro, e isto é mais notório se os proprietários forem fumadores. Em geral, uma nova camada de tinta dá uma impressão de frescura e limpeza. Além disso, pode escolher uma cor neutra e mudá-la se as cores anteriores não forem demasiado brilhantes.

Reparar todos os defeitos

A maioria das pessoas não está muito convencida a comprar uma casa que precisa de ser arranjada muito antes de se poderem mudar. Qualquer dano visível durante a visita fará com que o potencial comprador veja a sua casa como "um projeto de construção" e pense que terá de investir muito tempo e dinheiro para a atualizar. Além disso, se a casa estiver em boas condições e não precisar de muitas reparações, o comprador terá menos desculpas para negociar o preço. Por isso, reparar pequenas imperfeições é um investimento que será muito rentável. 

Limpar até brilhar

Toda a gente gosta de entrar numa casa que cheira a limpo. Embora limpe a sua casa com frequência, não é a mesma coisa que fazer uma limpeza profunda. Pense em limpar todos os interruptores de luz, portas e especialmente as janelas, pois janelas limpas deixam entrar muito mais luz. 

Remoção de objectos pessoais

Se uma casa tiver muitos objectos pessoais, o potencial comprador sente-se como um intruso durante a visita e é-lhe duas vezes mais difícil imaginar-se a viver lá. Isto é exatamente o oposto do que pretendemos alcançar. 

É preciso transformar a casa num hotel: com um estilo que não seja demasiado definido, porque dessa forma é possível atrair um público mais vasto. E é exatamente este o efeito que queremos alcançar com este processo de preparação da casa. Queremos atrair o público mais vasto possível. 

Organização

O que é que a ordem tem a ver com a venda de uma casa? Todos gostamos de uma casa que parece ter muito espaço. Em geral, um comprador de casa procura uma casa espaçosa e com muita arrumação. Se o potencial comprador entrar numa casa onde os actuais proprietários parecem não ter espaço, pode facilmente perder o interesse nessa casa. Não importa se a casa é de facto maior do que a sua. Por esta razão, é muito importante ter a casa o mais organizada possível e com o mínimo de coisas possível.

Retirar os móveis para abrir os espaços

No seu dia a dia, é super confortável ter um sofá ou poltrona para cada membro da família, mas ao retirar aquela poltrona extra ou as cadeiras da mesa de jantar no canto, fica com uma sala muito maior. Por vezes, é mesmo necessário retirar móveis para abrir o espaço. 

Investir em pormenores decorativos modernos

Umas almofadas, um candeeiro mais moderno, cortinas novas, velas, mantas ou plantas são exemplos de pormenores decorativos que contribuem para tornar a sua casa atraente para o potencial comprador. Detalhes que não têm de ser caros e que, quando colocados corretamente, farão toda a diferença. 

Tirar fotografias profissionais

Depois de ter preparado a casa e de esta estar limpa, arrumada e perfeitamente apresentável, é altura de preparar as fotografias. Uma boa fotografia atrai a atenção e cativa. Se está a vender a sua casa, é essencial ter um bom portfólio de fotografias, uma vez que a procura de imóveis é feita na Internet. As pessoas que querem comprar uma casa olham primeiro para as fotografias nos portais imobiliários antes de decidirem se vão ou não visitar o local. Ter um catálogo de fotografias de alta qualidade com a casa bem apresentada aumenta significativamente as hipóteses de atrair um maior número de clientes. Se a sua agência imobiliária não trabalha com um fotógrafo profissional, recomendo que contrate um por sua conta. É um bom investimento. 

Se puser em prática todos estes conselhos, temos a certeza de que atrairá muitas visitas de potenciais compradores. É claro que existem 2 factores que também são vitais para uma venda bem sucedida; em primeiro lugar, o preço de venda. Defina o preço de acordo com o mercado, caso contrário, a sua casa será deixada de fora das pesquisas na Internet. Em segundo lugar, o facto de trabalhar com um consultor imobiliário profissional também fará a diferença. Procure alguém que lhe diga a verdade e não apenas o que quer ouvir. 

Vender uma casa com sucesso não é apenas decidir um preço de venda e colocar algumas fotografias num portal imobiliário. Vender uma casa ou apartamento requer planeamento, estratégia, preparação e adaptação da casa, pelo que a coordenação de todos estes factores pode fazer a diferença entre vender ou não vender.